Perchè facciamo le cose che facciamo? Cos'è che guida i nostri comportamenti? Gli psicologi hanno proposto diversi modi di pensare alla motivazione , incluso un metodo che consiste nel guardare se la motivazione nasce dall'esterno (estrinseco) o dall'interno (intrinseco) dell'individuo.
Mentre entrambi i tipi sono importanti, i ricercatori hanno scoperto che la motivazione intrinseca e la motivazione estrinseca possono avere effetti diversi sui comportamenti e su come le persone perseguono gli obiettivi.
Per capire come questi tipi di motivazione influenzano l'azione umana, è importante capire che cosa è e come funziona.
Qual è la motivazione estrinseca?
La motivazione estrinseca si verifica quando siamo motivati a svolgere un comportamento o impegnarsi in un'attività per guadagnare una ricompensa o evitare la punizione.
Esempi di comportamenti che sono il risultato di motivazione estrinseca includono:
- Studiare perché vuoi ottenere un buon voto
- Pulisci la tua stanza per evitare di essere rimproverato dai tuoi genitori
- Partecipare a uno sport per vincere premi
- Competere in un concorso per vincere una borsa di studio
In ciascuno di questi esempi, il comportamento è motivato dal desiderio di ottenere una ricompensa o di evitare un esito negativo. Le persone sono coinvolte in un comportamento non perché si divertono o perché lo trovano soddisfacente, ma per ottenere qualcosa in cambio o evitare qualcosa di spiacevole.
Qual è la motivazione intrinseca?
La motivazione intrinseca implica impegnarsi in un comportamento perché è personalmente gratificante; essenzialmente, svolgendo un'attività fine a se stessa piuttosto che il desiderio di una ricompensa esterna.
Esempi di azioni che sono il risultato di una motivazione intrinseca includono:
- Partecipare a uno sport perché ritieni che l'attività sia piacevole
- Risolvendo un puzzle di parole perché trovi la sfida divertente ed eccitante
- Giocare una partita perché la trovi eccitante
In ognuno di questi casi, il comportamento della persona è motivato da un desiderio interno di partecipare a un'attività fine a se stessa.
Essenzialmente, il comportamento stesso è la sua ricompensa.
Motivazione estrinseca e intrinseca: quale è la migliore?
Quindi, la differenza principale tra i due tipi di motivazione è che la motivazione estrinseca nasce dall'esterno dell'individuo mentre la motivazione intrinseca nasce dall'interno. I ricercatori hanno anche scoperto che i due tipi di motivazione possono differire in quanto sono efficaci nel comportamento di guida.
Alcuni studi hanno dimostrato che offrire ricompense esterne eccessive per un comportamento già gratificante internamente può portare a una riduzione della motivazione intrinseca, un fenomeno noto come effetto di giustificazione eccessiva . In uno studio, ad esempio, i bambini che sono stati premiati per aver giocato con un giocattolo che avevano già espresso interesse a giocare sono diventati meno interessati all'oggetto dopo essere stati ricompensati esternamente.
Questo non significa che la motivazione estrinseca sia una cosa negativa. La motivazione estrinseca può essere utile in alcune situazioni. Può essere particolarmente utile in situazioni in cui una persona ha bisogno di completare un'attività che trova spiacevole. Però:
- I premi esterni possono indurre interesse e partecipazione a qualcosa in cui l'individuo non ha avuto alcun interesse iniziale.
- I premi estrinseci possono essere usati per motivare le persone ad acquisire nuove abilità o conoscenze. Una volta che queste prime abilità sono state apprese, le persone possono quindi diventare più intrinsecamente motivate a perseguire l'attività.
- I premi esterni possono anche essere una fonte di feedback, consentendo alle persone di sapere quando le loro prestazioni hanno raggiunto uno standard meritevole di rafforzamento .
I motivatori estrinseci dovrebbero essere evitati in situazioni in cui:
- L'individuo trova già l'attività intrinsecamente gratificante
- Offrire una ricompensa potrebbe far sembrare un'attività di "gioco" più simile a "lavoro"
Quando usare la motivazione estrinseca
Mentre molte persone suggeriscono che la motivazione intrinseca è la migliore, non è sempre possibile in ogni situazione. In alcuni casi, le persone semplicemente non hanno alcun desiderio interno di impegnarsi in un'attività. Le ricompense eccessive possono essere problematiche, ma se utilizzate in modo appropriato, i motivatori estrinseci possono essere uno strumento utile.
Ad esempio, la motivazione estrinseca può essere utilizzata per portare le persone a completare un'attività lavorativa o un incarico scolastico in cui non hanno alcun interesse interno.
I ricercatori sono arrivati a tre conclusioni principali riguardo ai premi estrinseci e alla loro influenza sulla motivazione intrinseca:
- I premi esterni imprevisti in genere non diminuiscono la motivazione intrinseca. Ad esempio, se ottieni un buon voto in un test perché ti piace imparare sull'argomento e l'insegnante decide di premiarti con una carta regalo per la tua pizzeria preferita, la tua motivazione di base per l'apprendimento della materia non sarà influenzata. Tuttavia, questo deve essere fatto con cautela perché a volte le persone si aspettano tali premi.
- La lode può aiutare ad aumentare la motivazione interna. I ricercatori hanno scoperto che offrire apprezzamenti e feedback positivi quando le persone fanno qualcosa di meglio rispetto agli altri possono migliorare la motivazione intrinseca.
- La motivazione intrinseca diminuirà, tuttavia, quando vengono assegnati premi esterni per il completamento di un particolare compito o solo per un lavoro minimo. Ad esempio, se i genitori accumulano elogi sontuosi sul loro bambino ogni volta che completa un compito semplice, diventerà meno intrinsecamente motivato a svolgere tale compito in futuro.
In che modo la motivazione intrinseca e la motivazione estrinseca influenzano l'apprendimento?
La motivazione estrinseca e intrinseca può anche svolgere un ruolo significativo nelle impostazioni di apprendimento. Alcuni esperti sostengono che l'enfasi tradizionale su ricompense esterne come voti, pagelle e stelle d'oro mina qualsiasi motivazione intrinseca esistente che gli studenti potrebbero avere. Altri suggeriscono che questi motivatori estrinseci aiutano gli studenti a sentirsi più competenti in classe, migliorando così la motivazione intrinseca.
"L'interesse di una persona spesso sopravvive quando una ricompensa non viene usata né per corrompere né per controllare, ma per segnalare un lavoro ben fatto, come in un premio" miglior giocatore ".Se una ricompensa aumenta il tuo senso di competenza dopo aver fatto un buon lavoro, il tuo divertimento Il premio può aumentare: i premi, giustamente amministrati, possono motivare alte prestazioni e creatività e i premi estrinseci (come borse di studio, ammissioni e lavori che spesso seguono buoni voti) sono qui per rimanere ", spiega David G. Meyers nel suo testo Psicologia: Ottava edizione in moduli .
Una parola da
Mentre la motivazione intrinseca è spesso vista come l'ideale, sia la motivazione estrinseca che la motivazione intrinseca sono modi importanti per guidare il comportamento. Per comprendere come possono essere utilizzati al meglio, è importante comprendere alcune delle principali differenze tra i due tipi di motivazione, incluso l'impatto complessivo che ciascuno può avere sul comportamento.
> Fonti:
> Myers, DG. Psicologia: Ottava edizione in moduli. New York: Worth Publishers; 2010.
> Plotnik, R. e Kouyoumjian. H. Introduzione alla psicologia. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.