La psicologia della conformità

Perché facciamo ciò che gli altri ci chiedono di fare?

Hai mai fatto qualcosa che non volevi fare semplicemente perché qualcun altro ti ha chiesto di farlo? Acquistare qualcosa dopo essere stato persuaso da un invadente venditore o provare un particolare marchio di soda dopo aver visto un avallo commerciale con la tua celebrità preferita sono due esempi di ciò che è noto come conformità.

Che influenza ha sul nostro comportamento sociale?

Ci sono fattori che influiscono sulla conformità? Per apprendere le risposte a queste domande, è importante iniziare comprendendo esattamente che cos'è la conformità e come funziona. Continua a leggere per scoprire di più su ciò che i ricercatori hanno imparato sulla psicologia della conformità.

Cos'è la conformità?

In psicologia, la conformità si riferisce al cambiamento del proprio comportamento dovuto alla richiesta o alla direzione di un'altra persona. Sta andando insieme al gruppo o cambiando un comportamento per adattarsi al gruppo, mentre è ancora in disaccordo con il gruppo. Diversamente dall'obbedienza, in cui l'altro individuo è in una posizione di autorità, la conformità non si basa sull'essere in una posizione di potere o autorità sugli altri.

Tecniche utilizzate per ottenere la conformità

La conformità è uno dei principali argomenti di interesse nel campo della psicologia dei consumatori . Questa area di specialità si concentra sulla psicologia del comportamento dei consumatori, incluso il modo in cui i venditori possono influenzare gli acquirenti e convincerli ad acquistare beni e servizi. I professionisti del marketing si affidano spesso a una serie di strategie diverse per ottenere la conformità da parte dei consumatori. Alcune di queste tecniche includono:

Che cosa dice la ricerca sulla conformità?

Ci sono una serie di studi ben noti che hanno esplorato questioni relative alla conformità, alla conformità e all'obbedienza. Alcuni di questi includono:

Fattori che influenzano la conformità

> Fonti:

> Breckler, SJ, Olson, JM e Wiggins, EC (2006). Psicologia sociale viva. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.

> Cialdini, RB (2007). Influenza: la psicologia della persuasione. New York: Harper Collins Publishers.

> Kassin, SM, Fein, S., e Markus, HR (2011). Psicologia sociale. Belmont, CA: Wadsworth - Cengage Learning.

> Weiten. W., Dunn, DS, & Hammer, EY (2011). Psicologia applicata alla vita moderna: adeguamento nel 21 ° secolo. Belmon, CA: Wadsworth - Cengage Learning.